1. 取引ごとの歩合給台帳を作成する
注文ごとに、顧客と契約番号、従業員の貢献、契約締結日と納品日、検収、請求書の発行、実際の入金、返品・取消し、適用率、計算基準額および支払済みの金額を記録します。制度が何に対して報酬を与えるのか、受注、納品完了、代金回収、粗利益、チーム目標のいずれを基準とするのかを確認してください。これらは契約で定め得る評価基準であり、法律上当然に適用される計算式ではありません。会計上の費用計上や管理者の承認状況を、実際の取得要件の検討に代えることはできません。
業務が行われた時点で適用されていた労働契約、歩合給制度および変更・追加合意の版を保存します。中国での雇用関連文書、本社の制度および実際の計算記録を照合してください。「労働契約法」第29条および第30条は、契約上の義務を履行し、契約の定めと国の規定に従って労働報酬を遅滞なく全額支払うことを求めています。裁量的なインセンティブという名称を付けただけで、合意済みの支払義務がなくなるわけではありません。
2. 代金回収条件と退職に関する条件を別々に検討する
会社が顧客からの代金回収を条件として主張する場合は、具体的な条項を確認し、回収が歩合給を取得するための条件なのか、単に支払時期を定めるものなのかを区別したうえで、従業員の職責と実際の回収経緯を確認します。現地で適用される規則を踏まえて条項の適法性と合理性を検討する必要があり、代金回収条件がすべて有効、またはすべて無効だと推定してはいけません。退職後に入金された金銭は、対応する注文と業務に遡って照合してください。入金が遅かったという事実だけで、歩合給が当然に消滅するわけではありません。
支給日に在籍していることを求める規則については、その内容、制定手続および契約との関係を個別に確認する必要があります。第4条は、労働報酬に関する制度について、民主的な討議・協議および公示または周知を求めています。労働紛争司法解釈（一）第50条は、適法に制定・公示された規則に加え、規則と契約の内容が一致しない場合に、従業員の請求により契約上の定めを優先して適用することも規定しています。完了済みの業務について、歩合給を失う条件を事後的に追加してはいけません。また、従業員ハンドブックの受領確認を、契約上の報酬の減額に同意したことと同一視してはいけません。
3. 支払うべき項目を精算し、実際に未確認の事項を明示する
「賃金支払暫定規定」第9条は、当事者が適法に労働契約を解除または終了する際に、賃金を一括して全額支払うことを求めています。第7条は合意された支払日を扱い、第6条は書面による支払記録を少なくとも2年間保存し、各従業員に賃金明細を交付することを求めています。適用される地方の支払規則も確認してください。別の注文に争いがある、本社の予算承認がまだ得られていない、後日の給与計算時にまとめて処理した方が都合がよいといった理由で、すでに支払期日が到来した歩合給を留保してはいけません。
取得要件または金額を現時点では実際に確定できない項目については、注文、未確認の事実、裏付け資料、確認責任者、連絡方法および次回確認日を明示します。これは照合・精算の手続であり、法定支払期限の延長を認めるものではありません。後日の支払を予定する場合は、適法な根拠が必要であり、具体的な定めと事実を検討しなければなりません。支払うべき金額を「確認中」と表示しても、その性質は変わりません。すでに発生している歩合給を支払わないために、退職後のサービス提供や代金回収の義務を事後的に設けてはいけません。
4. アカウント閉鎖後も証拠を完全に保存する
アクセスを停止する前に、関連するCRM履歴、元の注文記録、顧客からの入金、返金・減額処理の証憑、歩合給の計算、過去の承認および賃金支払の証拠を適法に保存します。データをエクスポートした担当者と、財務記録との対応関係も記録してください。「労働紛争調停仲裁法」第6条は、使用者が保有・管理する関連証拠の提出を求め、提出しない場合には不利益な結果を負うと定めています。司法解釈（一）第44条は、使用者による労働報酬の減額などの決定に起因する紛争について、使用者に立証責任を課しています。
複数の営業担当者が同じ注文に関わった場合は、当時の配分規則と各人の貢献を保存します。顧客を後任者に引き継いだという事実だけでは、前任者の歩合給を受ける権利が消滅した証拠にはなりません。実際に訂正や返品がある場合は、当時適用されていた定めと記録に基づいて説明し、過去の台帳を書き換えてはいけません。従業員が生じさせたとされる損失の請求は、歩合給の取得要件とは別に検討してください。損失について争いがあるからといって、当然に賃金から控除できるわけではありません。
5. 根拠を示した精算回答を行う
項目ごとの計算を提示し、支払済みの金額、支払うべき金額、および各争点の理由と証拠を明示します。退職時の精算を協議する際は、対象となる注文一覧、対象期間および未解決の将来の入金を明確に扱ってください。司法解釈（一）第35条は、要件を満たす精算合意の効力を認めていますが、強行規定に違反するものや、詐欺、強迫、相手方の窮状への付け込みがあるものは除かれます。重大な錯誤や著しい不公平がある場合は、取消しが認められる可能性があります。「すべて精算済み」とする包括的な確認書への署名で、これらの要件の検討を代えることはできません。
案件を完了・保管扱いにする前に、請求期限に関するリスクを管理日程に反映します。「労働紛争調停仲裁法」第27条は、原則として1年間の仲裁申立時効期間を定めるとともに、時効の中断・停止、および労働関係の継続中における賃金未払についての特則を設けています。労働関係の終了後は、この賃金未払に関する規定により、終了日から1年以内に申し立てる必要があります。特に退職後の入金については、請求の性質、支払期日、支払の催告および義務の承認の状況を確認してください。司法解釈（二）第20条によれば、自己の事情により仲裁段階で時効の抗弁を提出しなかった場合、原則として訴訟段階で提出することはできません。ただし、時効期間の満了を証明する新たな証拠がある場合は例外となります。初回相談では、中国の使用者、都市、歩合給制度、退職日および争いのある注文について、機密情報を含まない概要を提示してください。詳細な人事記録や顧客資料は、合意した安全な手続を通じて提供してください。相談の対応言語は中国語と英語です。
法的根拠
公式法源 · 確認日：2026-10-24。翻訳は参考用であり、公式の法文ではありません。
- 中華人民共和国労働契約法（2012年改正） ↗
第4条および第29～30条：報酬制度、契約の履行および遅滞のない全額支払。
- 賃金支払暫定規定（劳部发〔1994〕489号、上海市人的資源・社会保障当局による転載） ↗
第6～7条および第9条：支払記録、支払日および労働契約の解除・終了時の精算。
- 中華人民共和国労働紛争調停仲裁法 ↗
第6条および第27条：使用者が保有・管理する証拠と、例外を含む時効規則。
- 最高人民法院労働紛争司法解釈（一）（法释〔2020〕26号） ↗
第35条、第44条および第50条：精算合意の効力、使用者の立証責任および社内規程と契約の関係。
- 最高人民法院労働紛争司法解釈（二）（法释〔2025〕12号） ↗
第20～21条：時効の抗弁および2025年9月1日から施行される司法解釈。
中国本土に関する一般的な情報です。事実、適用時期、現地の規則については個別の検討が必要です。
北京市長安法律事務所パートナー
2019年から中国で弁護士業務に従事 · 北京・深圳
従業員の販売歩合給の精算を確認する
従業員のアカウントを閉鎖する前に、歩合給の条項、注文ごとの台帳および支払に関する回答案を確認します。
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